La psychologie au coeur de la reprise

En 2005, la société de transports express et de logistique Transactiv, prenait un nouveau départ. Cinq ans plus tard, son repreneur, Laurent Fesneau, a souhaité partager son expérience auprès de candidats repreneurs.

Laurent Fesneau n’a pas laissé passer l’opportunité, lui qui, depuis toujours, souhaitait se mettre à son compte. Licencié en 2004 suite à un changement de direction générale, il ne regrette pas son choix : « J’avais 43 ans, c’était le bon moment. Je souhaitais plus d’autonomie et surtout je ne me projetais plus comme salarié ». Fort d’une expérience d’une quinzaine d’années dans différents groupes de transport et de logistique sur Orléans (Stockalliance, Deret…), il se met alors en quête d’une entreprise à reprendre : « Transactiv s’est avérée accessible, dans mes moyens et avec une taille qui me correspondait. De plus, je savais que je pouvais apporter quelque chose à cette société en perte de vitesse importante, notamment une nouvelle capacité de transport poids lourds – l’entreprise, jusque-là, est spécialisée dans le transport urgent en véhicule léger –, la mise en place d’une organisation de transport (commissionnaire de transport), d’affrètement, et des clients pour rapidement redresser la barre ».

Cédant-repreneur : une relation fragile
Cinq ans plus tard, Laurent Fesneau est heureux d’avoir franchi le cap : « on peut maîtriser son destin et avoir tous les leviers en mains même quand c’est difficile ». Et à tous ceux qui souhaiteraient se lancer mais qui doutent encore, il répond sans hésiter : « c’est possible ! ». Comme aux candidats-repreneurs rencontrés à la CCI fin 2010 pour partager son expérience. « J’ai insisté sur la phase de négociation entre le cédant et le repreneur : une phase compliquée et psychologiquement importante. On a une relation fragile entre un repreneur qui a envie de racheter et un cédant inquiet du devenir de son entreprise. Pour que la reprise se passe bien jusqu’au bout, il faut être vigilant, fort et avoir de l’humilité ». Car une fois la reprise engagée, nul n’est à l’abri de quelques aléas : « des choses qui ne sont pas telles qu’annoncées, des salariés qui décident de s’en aller…, souligne Laurent Fesneau. Face à cela, il faut réagir ! Avoir des solutions dans toutes les poches. C’est là que le travail de chef d’entreprise commence ». Aujourd’hui basée à St-Jean-de-Braye, Transactiv s’est développée selon les projets de son repreneur (dont l’intégration au réseau Trans Europe Network). En 5 ans, elle est passée de 4 salariés à 11 et a triplé son CA : de 600 000 € à 1,8 M€. « C’est encourageant pour la confi ance car il y a encore plein de choses à faire », conclut Laurent Fesneau qui d’ores et déjà projette d’offrir un nouveau service de transport de marchandises courant 2011.

www.transactiv.fr

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Loiret Eco n° 38 - Mars 2011
Rédactrice en chef : Gaëlle Lepetit